Зачем нужен риэлтор?

1363

Как часто среднестатистический человек совершает сделки с недвижимостью в течение жизни? Один, два раза? Так почему   мы так уверены, что знаем все нюансы? Что это легко и просто?

Давайте разберем элементарный пример!

Собственник квартиры продает прямому покупателю свою недвижимость. Сделка самая простая. Ни материнских капиталов, ни ипотеки, ни прописанных или участвующих в доли детей, ни прочих подводных камней, которые могут усложнить процесс перехода вашей собственности к покупателю.  Наипростейшая сделка. Обе стороны решают просто пригласить юриста для помощи в составлении договора. И вот день икс, составлен и подписан договор, оплачены услуги простого юриста, сданы документы на регистрацию. Переданы деньги за квартиру. И вдруг, как гром среди ясного неба звонок. Сделка приостановлена. В процессе регистрации выясняется, что в каком-то мохнатом году приватизация квартиры была произведена с нарушением прав ребенка.  И, конечно, продавец в этом не виноват.  Но, разъяснять ситуацию и искать выход из положения в обязанности органов регистрации тоже не входит.  Говорят, одно, предъявите документы с правильной приватизацией.  Что делать, куда бежать? Люди на нервах. Продавцы уже успели съехать с квартиры.  Покупатели уже заехали в новое жилье, деньги переданы.  И с возвратом средств тоже проблема. Продавец в свою очередь внес полученные за квартиру средства в качестве оплаты за дом.

Опустим эмоциональную сторону. Спасли ситуацию наши риэлторы, пришедшие в МФЦ на регистрацию сделки со своими клиентами и заметившие бьющихся в истерике людей.  Именно у риэлтора и юриста компании хватило знаний и опыта объяснить попавшим в беду людям всю цепочку дальнейших действий и вытянуть сделку.  (Это реальная ситуация, которая произошла с теперь уже клиентами ИРК «Милана» Фроловой Валентиной Викторовной и Фроловым Виталием Петровичем в июле 2015 года.)

Этот пример — всего лишь капля в море непростых и непредвиденных обстоятельств, появляющихся в процессе сделок с недвижимостью. Но он, как нельзя лучше,  объясняет одну из причин,  зачем  нужны  риэлторы.  Именно они взяли клиента за руку и,  проведя  по бесконечной череде кабинетов, помогли в кратчайшие сроки получить все необходимые документы, справки и подписи.

Но, давайте  последовательно разберем зачем  нужен риэлтор?

1. Риэлтор ищет для Вас покупателя или объект недвижимости. Он занимается этим 24 часа в сутки, 365 дней в году! И помимо пресловутого Авито, у него в арсенале огромное количество продающих инструментов, которые Вам даже не  известны.  И, конечно же, если  это риэлтор такой крупной компании как ИРК «Милана», то в его распоряжении находится  огромная  база клиентов и объектов всех сотрудников данной компании и ее партнеров. А это, как Вы  понимаете, увеличивает шансы и покупателя и продавца достичь своей  цели  быстрее.

2. Риэлтор владеет реальной  информацией о стоимости недвижимости в каждом районе. Подчеркну еще раз — РЕАЛЬНОЙ! Потому что цены, указанные на просторах интернета, не имеют ничего общего с тем, за  сколько в конечном итоге  продаются  объекты.  Чем чревата эта ситуация для  людей впервые столкнувшихся  с необходимостью продать свою квартиру?

Продавая квартиру, мы  преследуем определенные  цели. Кто то планирует купить квартиру побольше, кто-то поменьше и чтобы остались деньги на машину. Кто- то должен разделить сумму на  наследников. И вот представьте:

Интернет обещает вам, что стоимость вашего жилья 2 500 000 рублей.  Вы ищите вариант квартиры побольше. Находите  что-то подходящее за 3 100 000 рублей и радуетесь. Ведь банк одобрил Вам кредит в  800 000 рублей, еще и на ремонт останется!  Вы ставите квартиру на продажу и в мечтах уже  расставляете  мебель в новой.  Но проходит месяц, второй, третий… Квартира не продается. И выбранный заранее вариант квартиры уже продали. А вы  вроде  бы  и планируемые  на ремонт деньги скинули и квартиру за 2 300 000 готовы отдать. Но дело не движется с мертвой  точки.  И ипотеку взять вы уже не можете, ведь после одобрения  кредита банки ждут вас от 2 до 4  месяцев . И плюете вы на все свои мечты и живете дальше в тесной квартире с двумя  детьми.

А ведь всего этого можно было избежать, обратившись к риэлтору  крупного агентства.

Во-первых, вам изначально озвучили бы реальную стоимость вашей квартиры. Не было бы  обманутых ожиданий и потерянного времени.

Во-вторых, крупное агентство работает с огромным  количеством  банков. В одном  месте  Вам бы подали  документы  на одобрение  кредита  сразу в несколько кредитных учреждений. И вы  бы имели право выбора лучших условий. И возможно даже, что одобренная сумма в каком то из банков  была бы не 800 000, а миллион.

В-третьих,  у крупного агентства в базе  данных  находится более 2000 объектов жилья от собственников квартир и  бесконечно огромное количество квартир от застройщиков города.  Причем для  вас  поиск этих объектов был бы сделан совершенно бесплатно!  Поскольку  агентство продает квартиры от застройщика по его же ценам с учетом  всех его скидок и акций! А это значит, что с Вами бы  выбрали сразу несколько подходящих вариантов для  дальнейшего приобретения Вашего собственного жилья.

А теперь задумайтесь:  Даже  если  бы изначально Вам предложили  продавать квартиру не за  2 500 000, а за 2 250 000, то вам тут же бы предложили  кучу вариантов покупки вашего нового жилья  ровно с той же доплатой — 800 тысяч.  А если один из банков еще бы и одобрил большую сумму, то вы смогли бы уменьшить свой первоначальный взнос и потратить его на ремонт или новую мебель!.

И не надо прощаться с мечтой!

3. И вот здесь снова  вернемся к безопасности. Риэлтор  постоянно контролирует все этапы сделки:

а) Проверяет подлинность документов на недвижимость. Надеюсь, никому не  нужно напоминать, чем заканчивается история, когда  вдруг покупателя через полгода ставят в известность  о том, что из проданной ему  квартиры были  в нарушение закона выписаны несовершеннолетние  дети?

б) Сделки по сложности бывают самые разные. С ипотекой, мат капиталом, сертификатами, долями детей и т.д.   К таким сделкам привлекаются узкоспециализированные юристы,  ипотечные брокеры , нотариусы, оценщики и прочие специалисты. И если  Ваш риэлтор из крупной  компании, то на  вас  работает целая группа профессионалов, которая на этом «собаку съела». Профессионалов с тесными деловыми связями с  работниками всех структур, через которые  вам придется  пройти в процессе сложной сделки.

в) И еще один немаловажный  момент. Если ваш риэлтор из крупной, добросовестной компании, то эта компания  наверняка застрахована и прошла сертификацию. А тот факт, что застрахована  компания, говорит о том, что застрахованы и Ваши  риски связанные с действиями работников  данной компании.

Примеров и доводов в пользу совершения сделки с помощью риэлтора очень много. НО! Самое главное в том, что это должен быть официальный сертифицированный  риэлтор из проверенной надежной компании.

ИРК «Милана» именно такая компания, предоставляющая своим  клиентам огромный спектр услуг. Компания застрахована, а специалисты  компании проходят профессиональную сертификацию, что подтверждено Единым реестром сертифицированных компаний и аттестованных специалистов рынка недвижимости на сайте Российской Гильдии Риэлторов!