В декабре я с радостью выкинул все бизнес-книги, которые у меня скопились в квартире за последние пять лет. Получилась значительная кипа. Мы просто вынесли её на столик около консьержа и сложили там. Наутро книг уже не было: наверное, их разобрали будущие бизнесмены, живущие на других этажах.
Результат избавления от всех книг — за начало января наша компания уже заработала больше денег, чем за весь декабрь. Возможно, это просто совпадение. Но в целом я пришёл к мысли, что чтение бизнес-книг — самое вредное занятие, на которое может тратить время владелец бизнеса. Поясню, почему.
Пустая трата времени
Что интересного может быть в бизнес-книгах? В целом бизнес — это простая, банальная и зачастую скучная вещь. Надо найти потенциальных клиентов, продать им продукт, получить от них деньги, доставить им продукт или оказать услугу. Затем вернуться к пункту «А» и повторить всё с самого начала.
К сожалению, процентов девяносто бизнес-книг написаны американскими и европейскими авторами. Что они могут вам дать полезного? У них другие реалии, другая экономика, другие ниши и потребители. У них работают те идеи, которые не приживутся у нас, у нас же люди зарабатывают на том, что не работает у них.
Те же десять процентов книг русских авторов, которые можно встретить на полках, в большинстве своём лишь компилируют западные идеи и пересказывают их своими словами. Скучно, одним словом.
Более того, на чтение книг действительно уходит много времени. Я читаю быстро и могу пробежать книгу за два-четыре часа. У многих уйдёт ещё больше. При этом даже в лучших издательствах зачастую на всех 300 страницах книги будет в лучшем случае пять-десять умных мыслей и советов.
Частично эту проблему решает новый проект Михаила Иванова (сооснователь «Манн, Иванов и Фербер», который продал свою долю в издательстве) SmartReading. Они создают краткие содержания, которые позволяют минут за десять вникнуть в ключевые идеи книги. Наверное, для тех, кто не может без чтения книг, этот сервис будет бесценным. Но я считаю, что на большинство бизнес-книг не стоит тратить и десяти минут своего времени.
Пустые затраты
Сейчас пришло время, когда нужно знать цену своим деньгам. Бизнес-книги стоят недёшево. В среднем — рублей 500 за книгу. Я примерно посчитал, что в декабре выкинул книг на 100 тысяч рублей — и это ещё по старым ценам.
При этом часто наиболее полные собрания бизнес-литературы встречаются не у преуспевающих предпринимателей, а у новичков: те тратят последние деньги на очередную книгу, которая гарантированно принесёт им миллионы за несколько месяцев работы.
Лучше вложите эти деньги в проверенную рекламу, которая вам принесёт клиентов. Или вообще никуда их не вкладывайте, сохраните для себя любимого. Поверьте, в бизнесе будет много ситуаций, когда эти 100 тысяч рублей будут вам нужны. Сберегите их на будущее.
Жизнь в мечтах
Мне кажется, бизнес-книги — такая же болезнь, как и различные курсы по обучению начинающих предпринимателей. Раньше, когда всего этого не было, у человека возникала идея сделать бизнес — он шёл и делал его. Покупал самовар в Туле за 100 рублей, продавал его в Москве за 300.
Сейчас же нам в голову вбивают мысли о том, что, чтобы начать бизнес, ты обязан набраться опыта. Пройти курсы. Прочитать все возможные книги на данную тему. Пройти ещё курсы (продвинутую ступень).
Это может привести лишь к двум вещам.
Первое — вы пройдёте курсы, и на этом ваш предпринимательский огонь угаснет. Вы выполнили миссию, вы почти предприниматель — дальше можно идти обратно в офис, нажимать на клавиши компьютера.
Второе — вы всё же откроете свой проект, но большую часть времени голова ваша будет забита не тем, как заработать больше денег, а тем, как условный американский Джон удачно заработал миллион за счёт оптимизации клиентского потока. При этом сами по себе Джоном вы не станете и миллион не заработаете: голова-то забита другим. Если много думать о сахаре, слаще чай не станет.
Большинство успешных предпринимателей, которых я знаю, вообще не читают книг. Некоторые и читают-то с трудом. Большинство высокообразованных людей с большими библиотеками бизнес-литературы трудятся на дядю и мечтают о своём бизнесе. Даже если он будет открыт, денег он принесёт не много.
Статистика — вещь упрямая. А дальше решать вам.
Альтернатива
Что же делать вместо чтения книг? Выкинул их, а дальше? Я считаю, что освободившееся время и освободившиеся мозговые ресурсы надо тратить на продажи. Либо на встречи с клиентами, либо на создание и тестирование продающих технологий рекламы. На то, что приносит конкретные деньги вам, а не издательствам деловой литературы.
Жить в мечтах проще, чем работать, но работать — выгоднее в долгосрочной перспективе. Если вы будете усердно продавать, то успех никуда от вас не убежит.
И тогда о вас напишут книгу.
