Как часто среднестатистический человек совершает сделки с недвижимостью в течение жизни? Один, два раза? Так почему мы так уверены, что знаем все нюансы? Что это легко и просто?
Давайте разберем элементарный пример!
Собственник квартиры продает прямому покупателю свою недвижимость. Сделка самая простая. Ни материнских капиталов, ни ипотеки, ни прописанных или участвующих в доли детей, ни прочих подводных камней, которые могут усложнить процесс перехода вашей собственности к покупателю. Наипростейшая сделка. Обе стороны решают просто пригласить юриста для помощи в составлении договора. И вот день икс, составлен и подписан договор, оплачены услуги простого юриста, сданы документы на регистрацию. Переданы деньги за квартиру. И вдруг, как гром среди ясного неба звонок. Сделка приостановлена. В процессе регистрации выясняется, что в каком-то мохнатом году приватизация квартиры была произведена с нарушением прав ребенка. И, конечно, продавец в этом не виноват. Но, разъяснять ситуацию и искать выход из положения в обязанности органов регистрации тоже не входит. Говорят, одно, предъявите документы с правильной приватизацией. Что делать, куда бежать? Люди на нервах. Продавцы уже успели съехать с квартиры. Покупатели уже заехали в новое жилье, деньги переданы. И с возвратом средств тоже проблема. Продавец в свою очередь внес полученные за квартиру средства в качестве оплаты за дом.
Опустим эмоциональную сторону. Спасли ситуацию наши риэлторы, пришедшие в МФЦ на регистрацию сделки со своими клиентами и заметившие бьющихся в истерике людей. Именно у риэлтора и юриста компании хватило знаний и опыта объяснить попавшим в беду людям всю цепочку дальнейших действий и вытянуть сделку. (Это реальная ситуация, которая произошла с теперь уже клиентами ИРК «Милана» Фроловой Валентиной Викторовной и Фроловым Виталием Петровичем в июле 2015 года.)
Этот пример — всего лишь капля в море непростых и непредвиденных обстоятельств, появляющихся в процессе сделок с недвижимостью. Но он, как нельзя лучше, объясняет одну из причин, зачем нужны риэлторы. Именно они взяли клиента за руку и, проведя по бесконечной череде кабинетов, помогли в кратчайшие сроки получить все необходимые документы, справки и подписи.
Но, давайте последовательно разберем зачем нужен риэлтор?
1. Риэлтор ищет для Вас покупателя или объект недвижимости. Он занимается этим 24 часа в сутки, 365 дней в году! И помимо пресловутого Авито, у него в арсенале огромное количество продающих инструментов, которые Вам даже не известны. И, конечно же, если это риэлтор такой крупной компании как ИРК «Милана», то в его распоряжении находится огромная база клиентов и объектов всех сотрудников данной компании и ее партнеров. А это, как Вы понимаете, увеличивает шансы и покупателя и продавца достичь своей цели быстрее.
2. Риэлтор владеет реальной информацией о стоимости недвижимости в каждом районе. Подчеркну еще раз — РЕАЛЬНОЙ! Потому что цены, указанные на просторах интернета, не имеют ничего общего с тем, за сколько в конечном итоге продаются объекты. Чем чревата эта ситуация для людей впервые столкнувшихся с необходимостью продать свою квартиру?
Продавая квартиру, мы преследуем определенные цели. Кто то планирует купить квартиру побольше, кто-то поменьше и чтобы остались деньги на машину. Кто- то должен разделить сумму на наследников. И вот представьте:
Интернет обещает вам, что стоимость вашего жилья 2 500 000 рублей. Вы ищите вариант квартиры побольше. Находите что-то подходящее за 3 100 000 рублей и радуетесь. Ведь банк одобрил Вам кредит в 800 000 рублей, еще и на ремонт останется! Вы ставите квартиру на продажу и в мечтах уже расставляете мебель в новой. Но проходит месяц, второй, третий… Квартира не продается. И выбранный заранее вариант квартиры уже продали. А вы вроде бы и планируемые на ремонт деньги скинули и квартиру за 2 300 000 готовы отдать. Но дело не движется с мертвой точки. И ипотеку взять вы уже не можете, ведь после одобрения кредита банки ждут вас от 2 до 4 месяцев . И плюете вы на все свои мечты и живете дальше в тесной квартире с двумя детьми.
А ведь всего этого можно было избежать, обратившись к риэлтору крупного агентства.
Во-первых, вам изначально озвучили бы реальную стоимость вашей квартиры. Не было бы обманутых ожиданий и потерянного времени.
Во-вторых, крупное агентство работает с огромным количеством банков. В одном месте Вам бы подали документы на одобрение кредита сразу в несколько кредитных учреждений. И вы бы имели право выбора лучших условий. И возможно даже, что одобренная сумма в каком то из банков была бы не 800 000, а миллион.
В-третьих, у крупного агентства в базе данных находится более 2000 объектов жилья от собственников квартир и бесконечно огромное количество квартир от застройщиков города. Причем для вас поиск этих объектов был бы сделан совершенно бесплатно! Поскольку агентство продает квартиры от застройщика по его же ценам с учетом всех его скидок и акций! А это значит, что с Вами бы выбрали сразу несколько подходящих вариантов для дальнейшего приобретения Вашего собственного жилья.
А теперь задумайтесь: Даже если бы изначально Вам предложили продавать квартиру не за 2 500 000, а за 2 250 000, то вам тут же бы предложили кучу вариантов покупки вашего нового жилья ровно с той же доплатой — 800 тысяч. А если один из банков еще бы и одобрил большую сумму, то вы смогли бы уменьшить свой первоначальный взнос и потратить его на ремонт или новую мебель!.
И не надо прощаться с мечтой!
3. И вот здесь снова вернемся к безопасности. Риэлтор постоянно контролирует все этапы сделки:
а) Проверяет подлинность документов на недвижимость. Надеюсь, никому не нужно напоминать, чем заканчивается история, когда вдруг покупателя через полгода ставят в известность о том, что из проданной ему квартиры были в нарушение закона выписаны несовершеннолетние дети?
б) Сделки по сложности бывают самые разные. С ипотекой, мат капиталом, сертификатами, долями детей и т.д. К таким сделкам привлекаются узкоспециализированные юристы, ипотечные брокеры , нотариусы, оценщики и прочие специалисты. И если Ваш риэлтор из крупной компании, то на вас работает целая группа профессионалов, которая на этом «собаку съела». Профессионалов с тесными деловыми связями с работниками всех структур, через которые вам придется пройти в процессе сложной сделки.
в) И еще один немаловажный момент. Если ваш риэлтор из крупной, добросовестной компании, то эта компания наверняка застрахована и прошла сертификацию. А тот факт, что застрахована компания, говорит о том, что застрахованы и Ваши риски связанные с действиями работников данной компании.
Примеров и доводов в пользу совершения сделки с помощью риэлтора очень много. НО! Самое главное в том, что это должен быть официальный сертифицированный риэлтор из проверенной надежной компании.
ИРК «Милана» именно такая компания, предоставляющая своим клиентам огромный спектр услуг. Компания застрахована, а специалисты компании проходят профессиональную сертификацию, что подтверждено Единым реестром сертифицированных компаний и аттестованных специалистов рынка недвижимости на сайте Российской Гильдии Риэлторов!
